ảo tưởng bán hàng tiềm ẩn vào đầu năm 2022
Vào tháng 1 năm 2022, tôi đã nghiên cứu tại một nhà sản xuất chuyên về dòng dữ liệu gốc và nhận thấy rằng đơn đặt hàng năm 2022 của họ cho mỗi khách hàng đã tăng đột biến, với những khách hàng đặt hàng trước để dự trữ hàng hóa đáng kể; kế hoạch lên lịch gấp rút đến tháng 6 năm 2022. Sau đó, kế hoạch cung cấp độc quyền hàng tháng vào năm 2021 vượt quá 3%, vào thời điểm đó các giám đốc điều hành công ty của họ đều nghĩ rằng ngành công nghiệp cáp dữ liệu ban đầu vào mùa xuân.
Vào thời điểm đó tôi không nghĩ vậy, tôi đề nghị với cái nhìn sâu sắc cá nhân rằng công ty có thể điều chỉnh kế hoạch sản xuất một cách hợp lý; 1. 80 phần trăm các đơn đặt hàng của khách hàng đặt trước, nguyên liệu thô có thể là 85 phần trăm trong kho. 2. sản xuất và tốc độ chậm, như chúng ta đều biết, ngành sản xuất có một bất lợi trong việc đặt hàng. Nhà sản xuất OEM cũng vậy, nhưng phía khách hàng cần phải có doanh số trước khi lấy hàng, sau khi lấy hàng 90 phần trăm là tín dụng đầu tiên, thời gian tín dụng hiện tại trong ngành sản xuất được chia thành 3 tháng và 6 tháng. Bằng cách này, 75% các nhà cung cấp sản xuất bị dồn vào một chuỗi vốn bị phá vỡ. 3. thành phẩm thư viện đơn đặt hàng của khách hàng không thể vượt quá 25 phần trăm, đây sẽ là kế hoạch của bộ phận sản xuất để làm tốt công việc của khả năng đáp ứng nhanh chóng. Trừ khi bạn có thể đạt được ba lần sản xuất và một lần bán hàng. Nếu không, đừng chuẩn bị thư viện một cách mù quáng.
Tuy nhiên, giám đốc kinh doanh của họ tin rằng nhu cầu của khách hàng nên được hoàn thành với khả năng tốt nhất của họ, vượt quá hạn ngạch và trang bị 50 phần trăm số lượng đặt hàng các mặt hàng tồn kho để khách hàng muốn gửi khi họ đi.
Chỉ riêng vào giữa tháng 4, tất cả các đơn đặt hàng của khách hàng của công ty đột ngột giảm 85%. Đã có thời gian ngừng hoạt động trên toàn bộ cửa hàng.
